在华为最近举行的中国合作伙伴大会2025上，华为中国政企业务副总裁许超在谈及即将实施的伙伴政策时，透露了一些显著的政策调整。这些变化主要集中在业绩记录和伙伴认证标准的提升上，许超强调，“但是整体的合作框架仍旧不变，我们的大策略依然是‘一个深耕，两个扩张’。”这样的言论不仅反映了华为在快速变化的商业环境中保持稳定的决心，更为其未来的发展指明了方向。
2024年，华为在中国政企业务中实现了收入同比增长超过25%的辉煌成绩，吸引了众多目光。随着全球经济的一系列不确定性，华为的成功归因于其深思熟虑的预备措施和布局。许超指出，虽然商业市场增长了56%，但在AI快速迭代的背景下，华为仍认为2025年的增长空间还有更大提升，目标设定为超过70%。
这场大会的另一个亮点是华为在“以客户为中心”的理念下，重新界定了合作伙伴的角色和定位。许超将合作伙伴分为加速增长型伙伴与协同作战型伙伴，强调“伙伴+华为”体系将围绕客户的需求进行深度合作。加速增长型伙伴主要指钻金银经销商等，而协同作战型伙伴则侧重于咨询、解决方案开发和服务能力。
具体来看，加速增长型伙伴将从鲲鹏和昇腾产品线中获益，这显示了华为在AItoB时代的前瞻性布局。通过建立产品增值伙伴，华为希望吸引那些在市场上具有较高影响力的独立软件开发商和硬件供应商，帮助他们建立综合解决方案。同时，华为也将实施更严格的伙伴认证标准，以促使伙伴企业增强综合服务能力。
在政策执行层面，许超提到的新激励结构将以业绩、贡献和能力为基础，不再单纯依赖身份认证。这意味着只要满足销售业绩和专业化能力的基本要求，伙伴就能获取销售返点。此外，为了提高客户满意度，华为还加强了对服务销售的激励。在这个快速发展的数字化和智能化时代，华为力求与伙伴共同提升市场服务效率。
不过，许超也意识到实现这些目标并非易事，很多传统伙伴在提升能力方面可能面临挑战。华为计划在接下来的时间里，提供一个过渡期，以便伙伴们更好地适应新政策。通过逐步提升标准，华为旨在建立一个阳光透明、公平公正的合作环境，使每一位伙伴都能在合作中获得应有的机会与权益。
华为内部成立独立团队，致力于收集伙伴的反馈，并保证政策顺利落地。这种以客户为中心的价值观体现了华为与合作伙伴的共赢哲学。在新的合作框架下，华为的目标明确，希望通过深化合作，激发市场潜力，携手共度智能新时代。
总而言之，华为在面对市场挑战时，以稳定的策略与勇于变革的精神，展现了其在商业生态中的领导力。2025年的伙伴政策不仅是华为在技术上的创新，更是对产业上下游关系的深刻思考与展望，彰显出该企业在创新、合作和共赢方面的强大决心。返回搜狐，查看更多
